Добились конверсии 11,5% за 7 дней

Приветствую! На связи Александр Евстигнеев. Я и моя команда помогаем строительным и производственным компаниям, специализирующимся на электромонтажных работах, загружать заказы на год вперед всего за два месяца. Мы обеспечиваем стабильный поток заявок, улучшение качества обработки заказов и помощь в расширении производственных возможностей, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень.

Коротко: задача → факты → один рычаг → внедрение и замер. Без цикла улучшения тема останется теорией.

О клиенте

Ранее мы не сотрудничали с этим клиентом, поэтому запрос был комплексным: разработать все с нуля — от структуры и дизайна до полноценного лендинга, ориентированного на генерацию лидов через Яндекс.Директ.

К нам обратилась компания по монтажу электрики с запросом получить качественные лиды.

На момент обращения у клиента отсутствовал сайт, что значительно ограничивало возможность эффективно привлекать клиентов из рекламного трафика.

Основная задача: создать с нуля современный и минималистичный лендинг, который будет выделять преимущества компании и эффективно конвертировать посетителей сайта в заявки.

Цель проекта: обеспечить клиенту стабильный поток заявок по оптимальной стоимости, чтобы закрыть потребность в качественном трафике для развития бизнеса.

Начало работы (предпроектное исследование)

Прежде чем запускать сайт и рекламу, мы детально изучили нишу электромонтажных работ. Главные вопросы: на какие виды электромонтажных услуг есть спрос? Кто основные клиенты, которые оставляют заявки? И как сделать наше предложение максимально привлекательным для целевой аудитории?

Определение ЦА

Клиент был заинтересован в заказах на комплексные электромонтажные работы. 

Мы изучили предложения конкурентов из Москвы и области, которые рекламировались через Яндекс.Директ. Связались с ними как потенциальные клиенты, чтобы понять их подход и узнать ключевые преимущества.

Собрали данные о конкурентах в таблицу, что помогло выделить сильные стороны нашего клиента и четко определить целевую аудиторию.

Изучение спроса

Основная аудитория — владельцы частных домов и небольших коммерческих объектов в возрасте 35–75 лет. Им важны:

•  Гарантия качества и надежность компании (избегают “одноразовых” подрядчиков).
•  Собственная команда мастеров и возможность выполнения дополнительных услуг, таких как установка освещения, системы “умный дом” и др.
•  Сроки выполнения работ и комплексное предложение, включая мелкие работы по благоустройству.

Анализ конкурентов

В результате изучения конкурентов, мы поняли, на что лучше делать упор и обращать особенное внимание.

• С нуля разработали вариативный квиз-сайт в уникальном дизайне. С точки зрения маркетинга были составлены вопросы и ответы.

• Добавили примеры выполненных проектов, фотографии этапов работ, оборудования и мастерской.
• Добавили интуитивно понятный и простой калькулятор  — теперь появилась возможность сразу прикинуть стоимость работ.

Тестовый запуск (+ результаты)

Первая же настройка и запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ подсветила некоторые моменты, которые требовали небольших корректировок.

– В объявления добавили недостающие элементы, оптимизировали ставки и настроили ретаргетинг.

– Провели анализ поисковых запросов, обновили список минус-слов и отключили неэффективные ключевые слова.

– Запустили новые рекламные кампании с автоматическими стратегиями.

– Усилили рекламу по владельцам частных домов, перераспределили ставки для повышения эффективности.

Оптимизация (+ результаты)

В результате таких действий мы добились того, что вся реклама и посадочная страница были полностью адаптированы под целевую аудиторию, чтобы привлекать только целевые заявки.

Результаты спустя период (1/2/3/6/12 мес.)

Спустя 3 месяца работы мы достигли следующих показателей:

Рекламный бюджет – до 50 000 рублей с НДС.

Количество заявок – 20-30 ежемесячно.

Средняя цена заявки 389 рублей с НДС

Количество целевых заявок – 75% из всего трафика.

С лидов первого месяца удалось взять в производство 7 заказов.

Результаты результатов

Производство клиента, занимающегося электромонтажными работами, оказалось загружено уже после первого месяца нашей рекламной кампании, которая обеспечила впечатляющую конверсию в 11,5% и минимальную стоимость заявки. Это подтолкнуло клиента к расширению: увеличению штата специалистов и оптимизации процессов обработки заказов

Заявки поступают стабильно, даже в несезон.

В результате нашей успешной рекламной кампании клиент смог не только значительно увеличить объем заказов, но и переехать в новый, более просторный офис. Штат электромонтажников был расширен на 5 бригад, что позволило компании выполнять больше крупных проектов, улучшить темпы работы и укрепить свои позиции на рынке.

Уменьшим расходы на рекламу на 200 000 в месяц для строительных компаний, при сохранении количества заявок и увеличении количества продаж на 30%

Оставь заявку на Бесплатный аудит строительной нише, мы покажем где вы сливаете деньги

Частые вопросы

С чего начать? С критерия успеха и текущих цифр — иначе правки будут вслепую.

Что связать с рекламой и воронкой? Одна цель и качество лида в CRM.

Где чаще ломается? На стыке оффера, сайта и продаж — см. Стоимость конверсии.

Нужен ли внешний взгляд? Если нет единой картины — начните с аудита.

Узнай стоимость Лида в Твоей нише!

Получите Медиа-План по вашему проекту за 1 день!

Получить Медиа План

Вывод

Добились конверсии 11,5% за 7 дней: закрепите критерий, короткий план и ответственного за метрику. Процесс важнее разовых всплесков активности.

Разберём тему на стратегии и медиаплане.