Квиз маркетинг

Основная цель внедрения квиз-маркетинга — привлечение клиентов и увеличение продаж. Для этого организация проводит опросы или викторины с вопросами, связанными с конкретным продуктом. Так можно определить предпочтения людей, выявить проблемы, с которыми они сталкиваются, и предложить решения. 

Коротко: бизнес-цель → квалификация → оффер → замер CPL/CR. Вовлечение без заявки — шум.

Заказать квиз маркетинг

Применять этот инструмент стоит тем, кто работает в сфере услуг или продает товары, при выборе которых у людей возникает много вопросов. Также он полезен для организаций, имеющих отдел продаж, который обрабатывает входящие заявки от клиентов.

Это хороший выход и для бизнеса, предполагающего длительный цикл сделки — например, если вы продаете сложное оборудование. Дополнительно данный способ помогает увеличить количество лидов (контактов потенциальных клиентов) без увеличения бюджета на рекламу.

Интернет-магазин одежды, например, может провести такую викторину, чтобы узнать предпочтения своих клиентов относительно стиля, цвета и размера предметов гардероба. А салон красоты может использовать квиз для определения типа кожи покупателя и его потребностей в уходе за кожей.

Что такое квиз маркетинг

Квиз-маркетинг — это инструмент для вовлечения клиентов в игровой процесс, который позволяет собрать контактную информацию и получить обратную связь от потенциального покупателя.

Квизы бывают разных типов. Могут быть викторины, когда пользователь отвечает на вопросы, связанные с тематикой бизнеса, и получает баллы за правильные ответы. Победители могут получать призы или скидки на товары компании. Еще один популярный вариант — опросы.

Квизы бывают развлекательными — например, в виде кроссвордов, связанных с тематикой бизнеса. Или головоломки, а также лотереи, где выигрыш зависит от количества правильных ответов на вопросы теста. Можно проводить конкурсы, например, сделать фотографию с продуктом и опубликовать результаты в социальных сетях.

Квиз маркетинг для бизнеса

У данного метода много плюсов. Он помогает бизнесу повысить узнаваемость бренд. Если пользователи будут видеть вашу продукцию на различных платформах и участвовать в ваших опросах, они начнут ассоциировать ее с определенными качествами или преимуществами. При этом важно помнить, что это лишь один из инструментов маркетинга. Он должен быть частью общей стратегии продвижения бизнеса.

Опрашивая пользователей, компания может таким образом собирать отзывы о продукте или услуге. Кроме того, она может предлагать скидки и акции в обмен на заполнение формы.

Проще говоря, квиз-лендинг помогает ненавязчиво предоставить пользователям дополнительную информацию о продукте или услуге. Они проходят интересные викторины, одновременно получая сведения, которые помогут им решиться на покупку.

Разработка квиз маркетинга

Разрабатывая план действий, необходимо сначала понять, какие цели преследует бизнес, а также определить целевую аудиторию для опроса. Далее нужно создать сценарий — придумать вопросы, которые будут интересны пользователям и помогут получить нужную информацию от них. Важно учитывать возраст, пол, интересы и другие характеристики целевой аудитории.

Частые вопросы

С чего начать? С критерия успеха и текущих цифр — иначе правки будут вслепую.

Что связать с рекламой и воронкой? Связка и качество лида в CRM.

Где чаще ломается? На стыке оффера, сайта и продаж — см. CTA.

Нужен ли внешний взгляд? Если нет единой картины — начните с аудита.

Узнай стоимость Лида в Твоей нише!

Получите Медиа-План по вашему проекту за 1 день!

Получить Медиа План

Важно, чтобы дизайн опросника был ярким, чтобы привлечь внимание пользователей. Также важно продумать структуру опроса: количество вопросов, порядок их следования. Перед запуском квиза необходимо провести тестирование на небольшой группе людей, чтобы убедиться в его эффективности. Если все прошло успешно, можно запускать викторину на сайте или в социальных сетях.

Вывод

Квиз маркетинг: закрепите критерий, короткий план и ответственного за метрику. Процесс важнее разовых всплесков активности.

Разберём тему на стратегии и медиаплане.