Продвижение экспертов и школ: записи на курс и вебинар

Как онлайн-эксперту и школе получать записи на вебинар и курс от учеников, которые выбирают платное обучение, а не бесплатный материал

Ответьте на 4 вопроса и получите аудит рекламы курса или вебинара плюс показ квиз-лендингов школ из нашего портфолио, это смежная ниша.

208 заявок в месяц школа английского, смежная ниша, конверсия 3,9 %

590 ₽ средний рекламный бюджет на заявку в нише за 2025 год

Цель и уровень ученик называет их в квизе до записи на вебинар

Перезвоним и
проконсультируем
через 5 минут

AVE Direct — маркетинговое агентство в Москве. Сайты и рекламу для онлайн-экспертов и инфобизнеса делаем по всей России.

Почему заявки на вебинар часто приходят от тех, кто ищет только бесплатное?

Эксперт запускает рекламу вебинара и получает много регистраций, а оплат мало. Большинство людей пришло за бесплатным материалом, записью, шпаргалкой. Деньги потрачены на аудиторию, которая и не собиралась покупать обучение.

Это не вина самого Директа. Реклама курсов в Директе ловит все запросы вокруг темы: «скачать», «бесплатно», «смотреть», «торрент», «как научиться самому». Если оставить их без внимания, бюджет утекает в читателей, а не в учеников. Для онлайн-школы это особенно обидно: платное занятие стоит отдельных усилий, а заявка выглядит так же, как и от любопытного.

Поэтому мы разделяем задачу на два шага. Привлечение учеников на курс держится на двух фильтрах. Первый стоит в самом Директе: подбор запросов человека, который выбирает обучение, и длинный список минус-слов. Второй стоит на странице: человек сам называет цель, уровень и формат, и по ответам видно, кто серьёзно. Как мы настраиваем показы, читайте на странице настройки и ведения контекстной рекламы.

Страница сайта онлайн-школы английского языка из портфолио студии

Квиз-лендинг частной школы с записью на бесплатное занятие

Есть ли у студии опыт с набором на обучение?

Честно: кейсов по авторским курсам и вебинарам экспертов у нас нет. Есть две школы, это смежная ниша образовательных услуг. Цена заявки здесь только рекламный бюджет, работа студии оплачивается отдельно.

208 заявок в месяц по 893 ₽рекламный бюджет, онлайн-школа английского, конверсия сайта 3,9 %
206 заявок в месяц по 687 ₽рекламный бюджет, частная школа в Москве, запись на бесплатное занятие, конверсия 4,7 %

Для обеих школ мы собрали квиз-лендинг на Tilda, подключили Битрикс24 и запустили Яндекс Директ. Частная школа получала запись на бесплатное занятие, то есть именно тот сценарий, который знаком экспертам: человек пробует, а затем решает, платить ли.

Мы не переносим эти цифры на ваш курс. Продукт, цена входа и аудитория у школы и у эксперта разные. Сколько заявок дойдёт до оплаты, зависит от продукта и вашего отдела продаж, и данных по оплатам у нас нет.

Квиз вместо общей регистрации

На странице ученик отвечает на вопросы: зачем ему курс, какой у него сейчас уровень, какой формат удобнее, когда можно присоединиться. Затем оставляет контакт и получает приглашение на вебинар. Вы видите цель и уровень до первого сообщения. Подробнее о таких страницах в разделе создание лендинга под ключ и на странице квиз-сайтов.

От рекламы до записи на поток

Связываем в одну цепочку Директ, квиз-лендинг, Telegram-бота или CRM и напоминания о вебинаре. Можно взять любой кусок отдельно. Партнёрский формат тоже возможен: в среднем 10 % от чека продаж, условия под проект.

Данные остаются у вас

Рекламный кабинет, сайт, бот и CRM настраиваем под ваш проект. В CRM видно, из какого объявления пришёл человек и на какой стадии воронки он остановился. Так вы считаете оплаты, а не регистрации.

Из чего состоит запуск

Разбор продукта и аудиторииВыясняем, что вы продаёте, на какой цене входа строится воронка и кто ваш ученик.
Квиз, бот и кампанииСобираем страницу, настраиваем Директ с минус-словами против бесплатной аудитории, подключаем бота для напоминаний.
Учёт записей и оплатКаждая запись попадает в CRM с источником. Дальше смотрим, из каких объявлений приходят те, кто платит.

Что лучше эксперту: квиз, лендинг или бот?

Единственно правильного ответа нет, но есть порядок. Лендинг объясняет продукт, квиз превращает интерес в заявку с ответами, бот держит человека в контакте до вебинара. Если выбирать одно, начинать лучше со страницы, потому что без неё Директу некуда вести.

Бот нужен, когда на вебинар регистрируются заранее и надо напомнить за день и за час. Пример такой связки есть в нашем портфолио: лендинг-афиша бесплатной школы маркетинга, где запись на поток идёт через Telegram-бота.

Что именно собирать, решаем после разбора вашего продукта и цены входа. Для дорогого обучения важнее личный разговор после квиза, для недорогого автоворонка.

Во сколько обходится работа над набором

в среднем 10 % от чека

Студия работает по-разному: берёт отдельные услуги, комплекс или партнёрский формат, где её доля в среднем 10 % от чека продаж. Условия считаем под проект: итог зависит от продукта, цены входа и числа потоков. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт прямо в Яндекс. Для образовательных услуг заранее проверяем, нужны ли лицензия или её данные в рекламе.

Отправить заявку

Вопросы экспертов и школ о рекламе обучения

Работает ли Директ для онлайн-курсов и вебинаров?

Работает, если реклама онлайн-курсов показывается тем, кто ищет обучение, а не бесплатный контент. Мы запускали такую связку для школ, но это смежная ниша. По авторским курсам экспертов кейсов у нас нет, и мы говорим об этом сразу.

Сколько стоит заявка на вебинар?

Средний рекламный бюджет на заявку в нише в наших проектах за 2025 год составил 590 ₽. Это только расход на рекламу, без стоимости работ студии. В кейсах школ рекламный бюджет на заявку другой: 893 ₽ у онлайн-школы английского и 687 ₽ у частной школы. Свой ориентир назовём после разбора продукта.

Как отличить заявку на курс от интереса к бесплатному?

Через вопросы квиза и источник заявки. Человек называет цель и уровень, а в CRM видно, из какого запроса он пришёл. Заявки с запросов вроде «скачать» и «бесплатно» отключаем.

Что лучше для эксперта: квиз, лендинг или бот?

Обычно начинаем с лендинга и квиза, затем добавляем бота для напоминаний. Окончательно выбираем после разбора вашей воронки.

Как связать рекламу с автоворонкой и CRM?

Заявка из квиза уходит в CRM или бота вместе с ответами и меткой источника. Дальше идут письма или сообщения о вебинаре. Схему рисуем под ваши инструменты.

Нужны ли лицензия и документы для рекламы обучения?

Для образовательной деятельности могут требоваться лицензия или её данные в рекламе. Правила проверяем перед запуском, заранее ничего не утверждаем.

Как не слить бюджет на бесплатную аудиторию?

Минус-слова, подбор запросов, вопросы квиза и разбор заявок по CRM. Мы смотрим не на число регистраций, а на то, из каких объявлений приходят оплаты.

Узнайте бюджет
конкурентов и сколько
они получают заявок в месяц

Выберите куда вам удобнее отправить анализ конкурентов?

Cогласен с условиями политики конфиденциальности данных

Как онлайн-эксперту и школе получать записи на вебинар и курс от учеников, которые выбирают платное обучение, а не бесплатный материал

Пройдите простой опрос за 1 минуту
Ответьте на 4 вопроса и получите аудит набора на курс или вебинар плюс показ квиз-лендингов школ из смежной ниши.

Почему заявки на вебинар часто приходят от тех, кто ищет только бесплатное?