Яндекс Директ для B2B: заявки от компаний с задачей

Как B2B-компании получать заявки в Яндекс Директе от организаций, которые описывают задачу, и меньше тратить бюджет на частников и конкурентов

Ответьте на 4 вопроса и получите разбор рекламы вашей B2B-услуги плюс показ квиз-лендинга бухгалтерских услуг с Битрикс24.

217 заявок в месяц в кейсе автоматизации автопарка на 1С

1 352 ₽ средний рекламный бюджет на заявку в нише за 2025 год

Заявка приходит с описанием задачи компании

Перезвоним и
проконсультируем
через 5 минут

AVE Direct — маркетинговое агентство в Москве. Сайты и рекламу для компаний в сегменте B2B делаем по всей России.

Почему в B2B Директ приносит мало заявок и много лишних звонков?

В B2B заказчиков немного, и ищут они не так, как розничный покупатель. Директору завода или главному бухгалтеру не придёт в голову вводить «лучшая компания по консалтингу». Он формулирует задачу: сдать отчётность, автоматизировать склад, разобраться с договором. По таким запросам показов мало, и это нормально.

Лишние звонки приходят оттуда же. Частные лица ищут то же слово «бухгалтерия» или «юрист», но для себя. Конкуренты смотрят, что и как вы предлагаете. Соискатели ищут вакансию. Все они кликают по рекламе и расходуют бюджет, а менеджер тратит время на разговор без шансов на договор.

Поэтому контекстная реклама для B2B работает по другим правилам. Мы начинаем с портрета организации: отрасль, размер, задача. Затем собираем объявления вокруг задачи и квиз, где человек называет её сам. Частники и конкуренты на этом шаге отсеиваются чаще, а привлечение корпоративных клиентов перестаёт зависеть от случайности.

Подробно о том, как мы ведём кампании, написано на странице настройки и ведения контекстной рекламы.

Страница сайта автоматизации автопарка на 1С с квиз-воронкой

Квиз-лендинг бухгалтерских услуг и консалтинга на Tilda из портфолио студии

Какие заявки получали B2B-компании в нашем портфолио?

Цифры из карточек проектов. Рекламный бюджет на заявку — только расход на показы, работа студии оплачивается отдельно. Кейсы бухгалтеров и юристов не покрывают всю нишу услуг для бизнеса, это отдельные проекты.

217 заявок в месяц по 1 182 ₽рекламный бюджет, автоматизация автопарка на 1С, сайт с квиз-воронкой, конверсия 3,7 %
129 заявок в месяц по 743 ₽рекламный бюджет, бухгалтерские услуги и консалтинг, квиз-лендинг на Tilda
269 заявок в месяц по 852 ₽рекламный бюджет, юридическая компания, соседняя ниша
АЛМА-ТЭК, автоматизация технологических процессовсайт на WordPress и запуск Директа, цифры заявок в источнике не указаны

Для автоматизации автопарка студия собрала сайт с квиз-воронкой, подключила AMO CRM и запустила Директ. Бухгалтерским услугам сделала квиз-лендинг на Tilda с Битрикс24 и аналитикой. Юридическая компания относится к соседней нише, и мы показываем её как пример.

Сколько заявок превратилось в договоры и как долго шла сделка, в карточках не указано. Таких цифр мы не называем и обещания под них подгонять не будем.

Квиз-воронка или короткая форма

Для услуги со сложной задачей подойдёт квиз: компания описывает проблему, размер и сроки, и вы видите уровень запроса ещё до звонка. Для простой стандартной услуги короткая форма справится лучше. Выбираем по тому, как у вас выглядит первый разговор. Подробности собраны в разделе создание лендинга под ключ и на странице квиз-сайтов.

Услуги по одной или партнёрство

Можно заказать только рекламу, только страницу или всё вместе. В партнёрском формате студия берёт в среднем 10 % от чека продаж, условия обсуждаем под проект. Целевую заявку определяем заранее: задача, размер компании, роль человека и срок решения.

Отдел продаж и CRM в одной связке

Реклама приводит заявки, а договор делает ваш отдел. Через внедрение CRM мы связываем кампании с этапами сделки, и вы видите, какое объявление привело разговор, а какое только расходует бюджет.

Этапы работ

Портрет заказчикаВыясняем, какие организации вам подходят: отрасль, размер, должность того, кто принимает решение.
Квиз и настройка ДиректаСобираем страницу под задачу заказчика, пишем объявления и исключаем частников, соискателей и конкурентов.
Заявки в CRMЗаявка приходит с описанием задачи и источником, отдел продаж видит её сразу и ведёт по этапам.

Как отсеять частников и конкурентов из заявок?

Первый фильтр — слова в объявлении. Если прямо указать, что услуга для организаций, частное лицо проходит мимо чаще. Второй фильтр — минус-слова: вакансии, образцы, бесплатные консультации.

Третий фильтр — квиз. Вопросы о компании, задаче и сроке сложно заполнить случайно. Ответы показывают, насколько задача настоящая, и менеджер сам решает, нужен ли звонок.

Полностью убрать лишних нельзя. Мы заранее договариваемся, какая заявка считается целевой, и считаем качество обращений отдельно от их числа.

Сколько стоит работа студии для B2B

в среднем 10 % от чека

Партнёрский формат: условия обсуждаем под проект. Отдельные услуги и комплекс считаем под задачу, итог зависит от услуги, числа конкурентов и нужного объёма заявок. Заявки поштучно студия не продаёт, а рекламный бюджет оплачивается отдельно от работы студии.

Отправить заявку

Частые вопросы B2B-компаний о рекламе в Директе

Сколько стоит заявка в B2B из Директа?

Средний рекламный бюджет на заявку в нише за 2025 год в наших проектах составил 1 352 ₽. Это расход на рекламу, работа студии в него не входит. В отдельных кейсах цифра иная: 743 ₽ у бухгалтерских услуг и 1 182 ₽ у автоматизации автопарка на 1С. Свой ориентир назовём после разбора вашей услуги.

Почему Директ даёт мало заявок в B2B?

Заказчиков мало, а запросы у них узкие. Показов по ним немного, и широкая реклама, которая пытается охватить всех, приводит не тех. Выход не в расширении, а в точности: выбрать задачи, под которые вы подходите, и собрать под каждую объявление и страницу.

Нужен ли квиз в B2B или короткая форма?

Зависит от услуги. В кейсах бухгалтерии и автоматизации на 1С работали квиз-лендинги: задача сложная, и ответы помогают подготовить разговор. Для типовой услуги с понятной ценой короткая форма может оказаться удобнее. Проверяем на вашем потоке.

Что делать с длинным циклом сделки?

Оценивать рекламу по этапам в CRM, а не по первым неделям. Срок цикла в наших данных не указан, назвать его мы не можем. Зато можно увидеть, на каком шаге заявки застревают: у менеджера, на согласовании или на цене, и править именно это место.

Как оценить прогноз под бюджет?

Считаем от допустимого расхода на договор, ориентира по цене заявки и доли заявок, доходящих до договора. Последнюю цифру по нашим кейсам назвать нельзя: данных нет. Поэтому прогноз даём диапазоном и корректируем по реальным заявкам.

Как связать рекламу с CRM и отделом продаж?

Заявка уходит в Битрикс24, AMO CRM или другую систему вместе с ответами и источником. Менеджеры ставят статусы, а мы смотрим, где заявки теряются. Часто проблема не в трафике, а в скорости ответа и в том, как менеджер начинает разговор.

Подойдёт ли это для моей узкой B2B-ниши?

В портфолио студии бухгалтерские услуги, автоматизация автопарка на 1С и автоматизация технологических процессов, плюс юристы в соседней нише. По другим узким направлениям данных у нас нет, поэтому сначала разбираем спрос и конкурентов, потом называем схему.

Работы в этой и близких нишах

Бухгалтерские услуги, автоматизация на 1С и сайт компании по автоматизации. Цифры из карточек проектов, рекламный бюджет на заявку означает только расход на рекламу.

Узнайте бюджет
конкурентов и сколько
они получают заявок в месяц

Выберите куда вам удобнее отправить анализ конкурентов?

Cогласен с условиями политики конфиденциальности данных

Как B2B-компании получать заявки в Яндекс Директе от организаций, которые описывают задачу, и меньше тратить бюджет на частников и конкурентов

Пройдите простой опрос за 1 минуту
Ответьте на 4 вопроса и получите разбор рекламы для B2B-услуги плюс пример квиз-воронки из проекта студии.

Почему в B2B Директ приносит мало заявок и много лишних звонков?