Как «Шторотворец» перестал зависеть от сарафана и получил 10,5 млн ₽ выручки через римские шторы

Описание

«Шторотворец» — компания, которая уже 20 лет занимается шторами, текстилем и оформлением окон под заказ.
За это время бизнес вырос не на рекламе, а на доверии.
Клиенты приходили по рекомендациям. Кто-то заказывал шторы в квартиру, потом советовал знакомым. Кто-то оформлял дом и возвращался за новыми изделиями.

Сарафан работал долго.
Но в какой-то момент этого стало мало.

Раньше компания получала примерно 3–5 заявок в неделю. Потом поток просел почти в 3 раза.
Производство, опыт, ткани, мастера, замеры — всё было на месте. Но новых обращений становилось меньше.
Главная проблема была не в качестве продукта.

Проблема была в том, что компания долго не использовала интернет как стабильный канал продаж. Пока конкуренты собирали заявки с поиска и сайтов, «Шторотворец» продолжал зависеть от рекомендаций.
При этом бизнесу были нужны не случайные клиенты, которые ищут самый дешёвый вариант.
Нужны были владельцы дорогих квартир и загородных домов — люди, которые хотят оформить не одно окно, а весь объект: подобрать ткани, сделать замер, заказать пошив, монтаж и получить готовое решение под интерьер.
Поэтому решили зайти в интернет не через общее предложение “шторы на заказ”, а через более понятный стартовый продукт — римские шторы.

Идея была простая: привлечь клиента через конкретный запрос, а дальше показать, что компания может закрыть задачу шире — оформить квартиру или дом полностью.

Цель на старте — выйти примерно на 70 заявок в месяц и перестать зависеть только от сарафанного радио.

На первый взгляд «Шторотворец» можно было представить просто как компанию по пошиву штор.
Но внутри это был не магазин ткани и не мастерская “по размерам”.
Это команда, которая за 20 лет научилась работать с разными объектами: от квартир и загородных домов до таунхаусов, музеев и театров.

Римские шторы на заказ

Пошив штор

Изготовление римских штор на заказ

Что сделали

Современный лендинг услуги
CMS WordPress
Квиз-калькулятор стоимости штор
Формы заявок и заказ звонка
Портфолио реализованных проектов
Рекламные кампании Яндекс Директ и SEO
Интеграция с CRM
Настройка аналитики

Цена лида: 521 руб.

Конверсия: 4,73 %

Количество лидов 131 в месяц

Перейти на сайт

Вернуться в портфолио

Кейс: как «Шторотворец» перестал зависеть от сарафана и получил 10,5 млн ₽ выручки через римские шторы

Сарафан работал долго.
Но в какой-то момент этого стало мало.

Раньше компания получала примерно 3–5 заявок в неделю. Потом поток просел почти в 3 раза.
Производство, опыт, ткани, мастера, замеры — всё было на месте. Но новых обращений становилось меньше.
Главная проблема была не в качестве продукта.

Проблема была в том, что компания долго не использовала интернет как стабильный канал продаж. Пока конкуренты собирали заявки с поиска и сайтов, «Шторотворец» продолжал зависеть от рекомендаций.
При этом бизнесу были нужны не случайные клиенты, которые ищут самый дешёвый вариант.
Нужны были владельцы дорогих квартир и загородных домов — люди, которые хотят оформить не одно окно, а весь объект: подобрать ткани, сделать замер, заказать пошив, монтаж и получить готовое решение под интерьер.
Поэтому решили зайти в интернет не через общее предложение “шторы на заказ”, а через более понятный стартовый продукт — римские шторы.

Идея была простая: привлечь клиента через конкретный запрос, а дальше показать, что компания может закрыть задачу шире — оформить квартиру или дом полностью.

Цель на старте — выйти примерно на 70 заявок в месяц и перестать зависеть только от сарафанного радио.

На первый взгляд «Шторотворец» можно было представить просто как компанию по пошиву штор.
Но внутри это был не магазин ткани и не мастерская “по размерам”.
Это команда, которая за 20 лет научилась работать с разными объектами: от квартир и загородных домов до таунхаусов, музеев и театров.

А это совсем другой уровень задачи.

В таких проектах важно не просто сшить изделие по ширине и высоте. Нужно понять интерьер, назначение помещения, свет, ткань, механизм, монтаж и то, как всё будет выглядеть в готовом пространстве.

Компания работала под ключ.

Специалист приезжал к клиенту с чемоданами образцов, помогал подобрать ткань, делал замер, дальше запускался пошив, доставка и монтаж.
Для дорогого клиента это было важнее, чем просто “узнать цену за метр”.
Он покупал не ткань.
Он покупал спокойствие: чтобы приехали, показали варианты, подсказали решение, аккуратно сделали и дали гарантию на ткани и работы.

У «Шторотворца» уже были сервисные производства, опытные специалисты и реальная практика работы со сложными объектами.
Но в интернет-маркетинге всё это почти не было упаковано.

На сайте и в рекламе нужно было показать не только римские шторы как продукт, а уровень компании, которая может начать с одного окна и дальше оформить весь дом или квартиру.
Поэтому римские шторы выбрали как удобную точку входа.

Клиенту легко оставить заявку на понятный продукт. А компании — показать экспертность, приехать с образцами и перевести разговор из “сколько стоит штора?” в “как лучше оформить весь интерьер?”.

На старте у «Шторотворца» не было проблемы с продуктом.

Компания умела делать сложные проекты, работала с дорогими объектами и могла закрывать задачи под ключ: от подбора ткани до монтажа.
Но поток клиентов стал проседать.

Раньше по сарафану приходило 3–5 заявок в неделю. Потом заявок стало почти в 3 раза меньше.
Для бизнеса с 20-летним опытом это было неприятно.

Не потому что не было заказов вообще. А потому что стало сложно планировать загрузку, продажи и развитие.
Владелец не мог контролировать поток.
Сегодня кто-то порекомендовал — есть обращение. Завтра рекомендаций нет — заявок нет.
Сарафан давал доверие, но не давал управляемости.
Хотелось другого сценария.
Не ждать, когда старые клиенты приведут новых, а выстроить понятную систему: реклама, сайт, заявки, замеры, продажи.

При этом задача была не просто “собрать побольше дешёвых лидов”.
Нужны были клиенты на дорогие квартиры и загородные дома. Те, кто готов обсуждать не одну римскую штору, а оформление пространства целиком.
Поэтому цель поставили конкретную: выйти примерно на 70 заявок в месяц.

Было:

— сарафан;
— 3–5 заявок в неделю;
— потом просадка почти в 3 раза;
— нет контроля над потоком;
— мало дорогих интернет-заявок.

Хотели:

— стабильные заявки каждый месяц;
— понятную стоимость лида;
— выход на владельцев домов и дорогих квартир;
— возможность начинать с римских штор и дальше продавать оформление объекта полностью.

Главный конфликт был простой:
у компании был сильный продукт, но не было системы, которая регулярно показывала этот продукт нужным клиентам.

Первым делом стало понятно: продвигать компанию общим сообщением “шторы на заказ” — слишком широко.
Такой запрос собирает всех подряд.
Кто-то ищет одну недорогую штору. Кто-то просто сравнивает цены. Кто-то хочет понять порядок бюджета, но ещё не готов к замеру и покупке.
Для «Шторотворца» это не подходило.

Компании были нужны владельцы дорогих квартир и загородных домов. Поэтому решили зайти через более конкретный и понятный продукт — римские шторы на заказ.
Это была удобная точка входа.
Клиенту легко понять, что он оставляет заявку не на абстрактный “дизайн текстиля”, а на конкретное решение для окон.
А уже после заявки можно было перевести разговор шире: обсудить оформление комнаты, квартиры или дома целиком.

Дальше сделали лендинг.

Не просто страницу с описанием услуги, а рабочую посадочную страницу под рекламу: с примерами, формами заявок, заказом звонка, онлайн-чатом и квиз-калькулятором.
Квиз помогал не заставлять клиента сразу звонить и объяснять задачу с нуля.
Он шаг за шагом уточнял параметры: тип помещения, формат изделия, ткань, размеры, количество окон, необходимость замера и монтажа.
Так человек быстрее вовлекался в процесс, а компания получала более понятную заявку.

В рекламе сделали упор на горячие запросы:

— римские шторы на заказ;
— римские шторы цена;
— римские шторы под ключ;
— римские шторы Москва.

То есть не пытались ловить всех, кто интересуется интерьером.
Работали с теми, кто уже ищет конкретное решение.

От дешёвых клиентов отсекались через саму упаковку: индивидуальный пошив, выезд специалиста с чемоданами образцов, подбор ткани под интерьер, гарантия на материалы и работы, монтаж под ключ.
Это сразу меняло ожидание.
На страницу приходил не человек, которому нужна “ткань подешевле”, а клиент, который выбирает готовое решение.

После заявки контакт попадал в CRM. Дальше менеджер связывался с клиентом, уточнял задачу и предлагал следующий шаг — выезд специалиста с образцами и замер.
Так реклама перестала быть просто источником обращений.
Она стала первым шагом в продаже более дорогого проекта: сначала римские шторы, потом — оформление окна, комнаты, квартиры или загородного дома полностью.

По сути, мы изменили не только канал привлечения.
Мы изменили вход в диалог с клиентом.

Вместо “сколько стоит штора?” компания начинала разговор с вопроса:
“Какое решение подойдёт вашему интерьеру?”

После запуска интернет-маркетинга «Шторотворец» получил то, чего раньше не было: управляемый поток заявок из интернета.
За месяц пришёл 131 лид.
Средняя стоимость заявки составила 521 ₽, а конверсия сайта — 4,73%. Эти показатели указаны в материалах проекта по римским шторам на заказ.
Но главный результат был не в количестве лидов.
Важно было, что заявки начали превращаться в реальные выезды и продажи.

Из 131 обращения получилось около 30 выездов с образцами.
Это уже были не просто люди, которые “спрашивают цену”. Это клиенты, готовые обсуждать ткань, интерьер, замер и оформление окон под ключ.
В итоге компания получила 14 продаж.

При среднем чеке от 750 000 ₽ это дало ориентировочно:
14 × 750 000 ₽ = от 10 500 000 ₽ выручки

Рекламный бюджет при такой стоимости лида составил примерно 68 000 ₽.
Для компании это был важный сдвиг.

Раньше заявки приходили в основном по сарафану, и поток нельзя было контролировать. Теперь появился отдельный канал, который можно считать, усиливать и масштабировать.

Римские шторы сработали как точка входа.

Через понятный продукт клиент оставлял заявку, дальше назначался выезд с образцами, и разговор переходил уже к более крупной задаче — оформлению дорогой квартиры или загородного дома.

Клиент сформулировал итог просто:
«Мы впервые начали получать дорогих клиентов из интернета».

Получи бесплатный Медиа План и стоимость Лида в твоей нише

Если у вас сильный продукт, но заявки всё ещё приходят в основном по сарафану, начните с аудита.
Мы посмотрим, как сейчас клиенты находят вас, где теряется спрос и какой продукт можно использовать как точку входа в дорогие заказы.
На аудите покажем, как выстроить систему, которая приводит не просто обращения, а клиентов, готовых покупать комплексное решение.

Как квиз-лендинги стали секретным оружием в мире строительных компаний: кейс успешного применения

Интересуетесь, как можно сделать вашу строительную компанию более привлекательной для клиентов и увеличить количество лидов? Вам стоит узнать о квиз-лендингах. Давайте рассмотрим удивительный кейс, который покажет, как эта инновационная стратегия помогла компании в строительной нише не только привлечь внимание клиентов, но и увеличить конверсию до невероятных показателей.

1. Персонализированный подход для лучшего взаимодействия:
Ключевым моментом успешного квиз-лендинга является его способность предложить клиентам индивидуализированные решения и рекомендации, основанные на их уникальных потребностях:

Исследование аудитории: компания провела тщательное исследование целевой аудитории, чтобы понять их потребности, предпочтения и более глубокие мотивации.
Создание персонализированных вопросов: на основе этого исследования были разработаны вопросы квиза, направленные на точное определение потребностей каждого клиента.

2. Увеличение вовлеченности и конверсии через интерактивность:
Квиз-лендинги отличаются высокой степенью вовлеченности и интерактивности, что является одним из ключевых факторов увеличения конверсии:

Интересные вопросы: компания использовала увлекательные и интересные вопросы в своем квизе, которые заставляли клиентов действительно задуматься и вовлекаться в процесс.
Предложение персональных рекомендаций: каждый клиент получал индивидуальные рекомендации и предложения, основанные на его ответах, что увеличивало вероятность конверсии.

Готовы превратить вашу компанию в настоящего лидера в своей нише с помощью квиз-лендингов? Обратитесь к нам для консультации по созданию персонализированных квизов, которые помогут вам привлечь идеальных клиентов и увеличить конверсию. Не упустите возможность улучшить свой маркетинг и увеличить прибыль уже сегодня!

Кейс успешного применения квиз-лендингов в мире строительных компаний демонстрирует, как инновационные маркетинговые инструменты могут помочь вашему бизнесу стать лидером в своей нише. Следуйте нашим советам и начните использовать квиз-лендинги для привлечения новых клиентов и увеличения конверсии уже сегодня!

Политика конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт , (далее – ) расположенный на доменном имени (а также его субдоменах),
может получить о Пользователе во время использования сайта (а также его субдоменов), его программ и его продуктов.

1. Определение терминов

1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом , которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки
персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).

1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор,
запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных
данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных
или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Сайт » — это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL): https://avedirect.ru, а также его субдоменах.

1.1.6. «Субдомены» — это страницы или совокупность страниц, расположенные на доменах третьего уровня, принадлежащие сайту , а также другие временные страницы, внизу который указана контактная информация Администрации

1.1.5. «Пользователь сайта » (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к сайту , посредством сети Интернет и использующее информацию, материалы и продукты сайта .

1.1.7. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего
сайта.

1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, через который Пользователь получает доступ на .

2. Общие положения

2.1. Использование сайта Пользователем означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.

2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта .

2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к сайту . не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте .

2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем.

3. Предмет политики конфиденциальности

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации
при регистрации на сайте или при подписке на информационную e-mail рассылку.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения форм на сайте и включают в себя следующую информацию:

3.2.1. фамилию, имя, отчество Пользователя;

3.2.2. контактный телефон Пользователя;

3.2.3. адрес электронной почты (e-mail)

3.2.4. место жительство Пользователя (при необходимости)

3.2.5. фотографию (при необходимости)

3.3. защищает Данные, которые автоматически передаются при посещении страниц:

— IP адрес;

— информация из cookies;

— информация о браузере

— время доступа;

— реферер (адрес предыдущей страницы).

3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта , требующим авторизации.

3.3.2. осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью предотвращения, выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая иная персональная информация неоговоренная выше (история посещения, используемые браузеры, операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п.
5.2. настоящей Политики конфиденциальности.

4. Цели сбора персональной информации пользователя

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация может использовать в целях:

4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайте для его дальнейшей авторизации.

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным сайта .

4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта , обработки запросов и заявок от Пользователя.

4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.

4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.

4.1.6. Создания учетной записи для использования частей сайта , если Пользователь дал согласие на создание учетной записи.

4.1.7. Уведомления Пользователя по электронной почте.

4.1.8. Предоставления Пользователю эффективной технической поддержки при возникновении проблем, связанных с использованием сайта .

4.1.9. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта .

5. Способы и сроки обработки персональной информации

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования
таких средств.

5.2. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.

5.3. При утрате или разглашении персональных данных Администрация вправе не информировать Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.

5.4. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения,
а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

5.5. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.

6. Права и обязанности сторон

6.1. Пользователь вправе:

6.1.1. Принимать свободное решение о предоставлении своих персональных данных, необходимых для использования сайта , и давать согласие на их обработку.

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.

6.1.3. Пользователь имеет право на получение у Администрации информации, касающейся обработки его персональных данных, если такое право не ограничено в соответствии с федеральными законами. Пользователь вправе требовать от Администрации
уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки,
а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. Для этого достаточно уведомить Администрацию по указаному E-mail адресу.

6.2. Администрация обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.

6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами
переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.

6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя, или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов
персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. Ответственность сторон

7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации,
за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.

7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциально

Как «Шторотворец» перестал зависеть от сарафана и получил 10,5 млн ₽ выручки через римские шторы