Бизнес и ситуация
«ПромГарантСнаб» производит фундаментные болты, анкерные блоки, закладные детали и металлоконструкции по ГОСТ, типовым сериям и чертежам заказчика. Производство занимает два цеха в Балашихе. Покупатели здесь снабженцы и проектировщики строительных объектов. Мы сделали сайт и дизайн.
Проблема
Закупщик приходит не за одним болтом, а со спецификацией объекта: десятки позиций с типоразмерами, сериями и марками стали. В каталоге 65 169 позиций, и обычное меню с таким объёмом не справляется. Если позицию вроде М24×800 или ЗД-1 не найти за минуту, человек уходит. Переписывать готовый документ в поля формы тоже никто не хочет.
Какие обращения нужны
Нужны были обращения от снабженцев с готовой спецификацией, которым важно быстро убедиться, что всё нужное есть, и получить коммерческое предложение. Оплата на сайте не предусмотрена: сайт собирает заявку, а дальше работает отдел продаж.
Как собирали связку
- Кто клиент. Снабженец или проектировщик, у которого на руках перечень изделий для объекта.
- На какой шаг ведём. От поиска нужной позиции к заявке на расчёт всей комплектации.
- Главное действие. Прикрепить спецификацию в форму расчёта и указать место доставки, дату и e-mail.
- Что обещаем. Коммерческое предложение на e-mail в течение рабочего дня, без переписывания документа.
Это задуманная схема. Данных о том, сколько спецификаций пришло через форму, в источнике нет.
Что сделали
- Поиск на первом экране. Строка поиска по типоразмеру, серии или марке стали с готовыми подсказками: М24×800, 09Г2С, АБ-1, ЗД-1. Справа популярные позиции с ценой и кнопкой «В заявку».
- Каталог из 8 разделов. На карточке раздела видны число позиций и минимальная цена: фундаментные болты 12 929 позиций от 38 ₽, закладные детали по чертежам 23 208 позиций от 31 ₽, пластины и косынки 14 990 позиций от 15 ₽.
- Страницы разделов. Типы и исполнения по ГОСТ 24379.1-2012 с фото, фильтры по цене, типу и диаметру резьбы. Позиции собираются в заявку-корзину.
- Форма расчёта. «Прикрепите спецификацию — рассчитаем комплектацию объекта». Принимаются PDF, DWG, DXF, XLS, DOC, CSV, изображения и архивы до 20 МБ, перечень можно вставить текстом.
- Блоки доверия. Два цеха, контроль каждой партии, паспорт качества, сертификаты, доставка, вопросы и порядок заказа в 4 шага.
Результат
Сайт запущен и доступен по адресу pg-snab.ru. Количество позиций и цены взяты с сайта клиента. Это объём проекта, а не рекламные показатели. Данных о заявках и продажах у нас пока нет, поэтому мы их не называем. Дальше стоит смотреть, как часто закупщики пользуются поиском и сколько спецификаций приходит через форму.
Вывод для похожего бизнеса
В B2B-каталоге продаёт скорость. Когда ассортимент большой, закупщику нужен не красивый список, а быстрый путь к своей позиции и к отправке готового документа. Проверьте свой сайт:
- находит ли закупщик позицию по артикулу или типоразмеру с первого экрана;
- видно ли на карточке раздела, сколько там позиций и от какой цены;
- можно ли отправить спецификацию файлом, не переписывая её.
Если продаёте большой ассортимент компаниям, начнём с бесплатного разбора вашего сайта.
Позвонить