Продвижение базы отдыха и отеля: прямые брони из Директа

Узнайте, как отелю и базе отдыха получать прямые запросы на бронь с нужными датами и составом гостей, а не только ждать звонков с агрегаторов

Ответьте на 4 вопроса и получите аудит сайта и рекламы отеля плюс показ квиза бронирования из близкой ниши туризма.

2 442 ₽ средний рекламный бюджет на заявку в нише за 2025 год

Запрос на бронь приходит с датами и числом гостей

284 заявки в месяц в кейсе туризма, это другая ниша

Перезвоним и
проконсультируем
через 5 минут

AVE Direct — маркетинговое агентство в Москве. Сайты и рекламу для отелей и баз отдыха делаем по всей России.

Чем прямой запрос на бронь отличается от звонка с агрегатора?

Гость агрегатора выбирает место по фильтрам и рейтингу, а отели в выдаче похожи друг на друга. Вы получаете бронь, за которую платите комиссию, и мало знаете о госте. Прямой запрос устроен иначе: человек сам пришёл на ваш сайт, прочитал про номера и территорию и оставил даты. Дальше разговор идёт между вами и им.

Реклама отеля в Яндексе ловит людей в момент выбора. Они ищут «отель у озера», «база отдыха с баней» или «домик на выходные», и от вашей страницы зависит, оставят ли они запрос. Поэтому страница отвечает на вопросы гостя в нужном порядке: где вы находитесь, что в номерах, что рядом, сколько стоит проживание, как забронировать.

Ещё одна проблема отелей и баз отдыха: в заявках нередко смешиваются проживание и банкеты, корпоративы, свадьбы. Мы разводим такие запросы на уровне рекламы и квиза, чтобы администратор не тратил время на то, что отель не делает или делает в других условиях.

Страница сайта с формой выбора на экране планшета, работа AVE Direct

Страница сайта турагентства по Турции из портфолио студии, соседняя ниша

Были ли у студии проекты в отельной нише?

Кейсов по отелям и базам отдыха в портфолио нет, и мы не изображаем обратное. Ближайшая ниша из нашего опыта это туризм: люди выбирают направление и даты, оставляют заявку, дальше менеджер подбирает вариант. Цена заявки в проектах означает только рекламный бюджет, работа студии оплачивается отдельно.

284 заявки в месяц по 1 248 ₽туристическое агентство, авторский тур на Алтай, рекламный бюджет, квиз-лендинг на Tilda

Это другая ниша, цифры нельзя переносить на загрузку номеров. Турагентство продаёт тур, отель продаёт проживание в конкретные даты, а сезон и конкуренция у вас свои. Из проекта берём подход: квиз, который собирает параметры поездки до звонка.

Есть и проект турагентства по Турции, на нём цифры заявок мы не приводим. Показатели для вашего отеля или базы мы посчитаем после первых недель рекламы по вашей загрузке.

Страница под сезон

У базы отдыха летом и зимой разные гости. В разное время года гости ищут разное, и запросы у них свои. Мы делаем несколько вариантов экранов и объявлений, чтобы в межсезонье рекламу вели на актуальное предложение, а не на то, что в этот период недоступно.

Квиз под размещение

Вопросы квиза подбираем под ваш объект: даты, число взрослых и детей, тип размещения, пожелания. Заявка в CRM приходит с источником рекламы, и видно, какое объявление приводит бронь, а какое только клики.

Формат работы

Работаем услугами по одной или связкой: реклама, сайт, учёт заявок. В партнёрском формате берём в среднем 10 % от чека продаж, условия обсуждаем под проект. Сайт собираем как лендинг под ключ, подключение модуля бронирования проверяем отдельно.

Ход работ

Разбор объекта и каналовСмотрим номерной фонд, сезон, каналы бронирования и текущую рекламу.
Страница и кампанииДелаем страницу с квизом, запускаем рекламу базы отдыха и отеля по сезонам и типам гостей.
Учёт запросов на броньПередаём запрос с датами в CRM и считаем, какие объявления приводят брони.

Как привлечь гостей в отель, когда спрос сезонный?

Спрос на отдых неровный: в одни периоды номера заполняются легче, в другие рекламе приходится работать больше. Мы заранее планируем календарь: за несколько недель до сезона разогреваем кампании, в пики сдерживаем бюджет, в провалы продвигаем выходные, праздники и длинные уикенды.

Окупаемость считаем от стоимости проживания и средней длительности брони. Средний рекламный бюджет на заявку по нише в наших проектах за 2025 год составил 2 442 ₽. Чем выше стоимость проживания и чем дольше гость остаётся, тем больше запас по цене запроса.

Подробнее о настройке рекламы в Директе: настройка и ведение контекстной рекламы.

Сколько стоит продвижение отеля и базы отдыха

в среднем 10 % от чека

Партнёрский формат без прайса на услуги: условия обсуждаем под ваш объект. Отдельные работы считаем под задачу. Итог зависит от числа номеров, сезонности и каналов, которыми вы пользуетесь сейчас.

Отправить заявку

Частые вопросы о продвижении базы отдыха

Как отелю получать прямые бронирования, а не только через агрегаторы?

Через рекламу в Яндексе на свою страницу с квизом: гость оставляет даты и состав, вы подтверждаете наличие и ведёте разговор напрямую. Как это влияет на ваши расходы по договорам с агрегаторами, зависит от условий этих договоров, снижения затрат мы не обещаем. Какую долю броней удастся перевести на прямой канал, заранее не называем.

Сколько стоит заявка на бронь в рекламном бюджете?

Средний рекламный бюджет на заявку в нише в проектах студии за 2025 год составил 2 442 ₽. Это только расходы на рекламу без стоимости работ студии. До брони доходит часть запросов, это зависит от цен и свободных номеров.

Нужен ли свой сайт с бронированием или хватит агрегаторов?

Для рекламы нужна своя страница, иначе нечего показывать и нечего измерять. Модуль онлайн-бронирования и channel manager необязательны на старте: запрос с датами приходит администратору, он отвечает вручную. Подключение модулей проверяем отдельно.

Как рекламировать сезонные пики и межсезонье?

Строим календарь рекламы: перед сезоном разгоняем, в пик ограничиваем по загрузке, в провал продвигаем выходные и праздники. Тексты и страницы меняем под сезон, чтобы гость видел актуальные предложения.

Как отличать запросы на проживание от банкетов и мероприятий?

В квизе первый вопрос про цель поездки, а для мероприятий делаем отдельное объявление и форму. В отчёте эти заявки считаются раздельно.

Как считать окупаемость брони?

От стоимости ночи или тура и средней длительности брони вычитаем расходы на обслуживание и получаем допустимую цену запроса. Дальше смотрим рекламный бюджет на запрос и долю запросов, ставших бронью.

Работали ли вы с отелями и базами отдыха?

Нет, проектов именно по отелям и базам в портфолио нет, ближайший опыт в туризме. Звёзды, рейтинги, классификацию средства размещения и цены номеров в рекламе проверяем перед запуском.

Узнайте бюджет
конкурентов и сколько
они получают заявок в месяц

Выберите куда вам удобнее отправить анализ конкурентов?

Cогласен с условиями политики конфиденциальности данных

Узнайте, как отелю и базе отдыха получать прямые запросы на бронь с нужными датами и составом гостей, а не только ждать звонков с агрегаторов

Пройдите простой опрос за 1 минуту
Ответьте на 4 вопроса и получите аудит сайта и рекламы отеля плюс показ квиза бронирования из близкой ниши.

Чем прямой запрос на бронь отличается от звонка с агрегатора?