Реклама опта: заявки от закупщиков на партии, не от розницы

Реклама опта: как оптовой компании получать заявки от закупщиков, которые берут партиями, а не от розничных покупателей

Ответьте на 4 вопроса и получите аудит рекламы вашего опта плюс показ квиза расчёта партии из проекта швейного производства.

148 заявок в месяц в кейсе пошива одежды оптом

783 ₽ средний рекламный бюджет на заявку в нише за 2025 год

Заявка приходит с товаром, объёмом и городом

Перезвоним и
проконсультируем
через 5 минут

AVE Direct — маркетинговое агентство в Москве. Сайты и рекламу для оптовых компаний делаем по всей России.

Почему обычная реклама приводит к оптовику розницу?

Человек, который ищет товар в интернете, не объявляет, сколько ему нужно. Запрос «купить ткань» вводит и швея-любитель, и владелец цеха, а «поставщик фасадных материалов» набирают и частный застройщик, и снабженец стройки. Реклама опта поневоле собирает обе группы, и звонков становится много, а партий мало.

Спрос на сами слова «реклама оптовой компании» и «реклама опта» невелик и смешанный: часть запросов относится к чему-то совсем другому. Поэтому поиск оптовых покупателей мы строим от вашего товара и от того, как закупщик формулирует задачу: объём, регулярность, доставка в город. Запросы «яндекс директ оптовые продажи» почти не набирают показов, поэтому строить на них страницу бессмысленно.

Привлечение оптовых клиентов через рекламу мы начинаем с этого фильтра: заявки на оптовые закупки отделяем от розницы ещё до звонка, потому что вопросы на странице заставляют человека назвать партию. Кто пришёл за единичной покупкой, чаще останавливается на вопросах. Как устроена сама реклама, описано на странице настройки и ведения контекстной рекламы.

Проект другой ниши, не оптовая торговля: блок с расчётом стоимости пошива на сайте швейного производства

Проект другой ниши, производство: сайт «Мраморный гранд» (изделия из натурального камня) с квиз-калькулятором

Какие результаты у оптовых и производственных компаний в портфолио?

Цифры из карточек проектов. Цена заявки здесь только расход рекламного бюджета, работа студии оплачивается отдельно. Это отдельные проекты, а не обещание для вашей компании. Средние 783 ₽ по нише и цены в кейсах нельзя складывать в одну цифру: это разные величины.

148 заявок в месяц по 1 056 ₽рекламный бюджет, пошив одежды оптом, швейное производство полного цикла, конверсия сайта 4,1 %
259 заявок в месяц по 1 667 ₽рекламный бюджет, «Мраморный гранд», производитель изделий из натурального камня, конверсия 4,39 %

Для пошива мы сделали квиз-лендинг на Tilda для брендов одежды с расчётом стоимости, настроили Директ и подключили Битрикс24. Для производителя камня собрали сайт на WordPress с квиз-калькулятором, маркетинг-китом и продающим прайсом. Это производитель, а не чистый опт, поэтому проект близок только по способу работы.

Есть и работы без цифр заявок в нашем источнике: сайт поставщика облицовочных материалов BAUTRADE и каталог производителя фундаментных болтов на 65 169 позиций. Их мы приводим как примеры сайтов, а не как подтверждённые результаты.

Партия называется в вопросе, а не в комментарии

В квизе закупщик выбирает товар, указывает нужный объём и город доставки. Менеджер получает карточку, где уже есть цифры для расчёта, и перезванивает с готовым предложением, а не с серией уточнений.

Можно взять одну услугу или всё сразу

Только реклама, только сайт с расчётом партии или связка вместе с CRM. Есть и партнёрский формат: студия получает в среднем 10 % от чека продаж, условия зависят от проекта. Что считать целевой заявкой, фиксируем до старта: товарная группа, минимальный объём и география.

Заявки поштучно мы не продаём

Обращения приходят из вашей рекламы и с вашего сайта. Вы видите, какое объявление привело закупщика, и в CRM отмечаете, кто дошёл до оплаты. Подробности о подключении системы есть на странице внедрение CRM.

Что мы делаем по шагам

Разбираем товар и клиентаВыясняем, кто у вас покупает партиями, какие позиции приносят оптовые заказы и что в рекламе нужно исключить.
Квиз партии и ДиректСобираем страницу с расчётом, делим кампании по товарным группам и регионам, настраиваем цели в Метрике.
Заявки в CRM и повторные закупкиОтветы закупщика ложатся в карточку, а база клиентов остаётся у вас для повторных предложений.

Как показать минимальную партию, чтобы звонили по делу?

Если нижний порог партии спрятан в прайсе, человек всё равно звонит и спрашивает. Лучше сказать об этом сразу: в объявлении, на первом экране и в первом вопросе квиза. Цифру называете вы, мы только выносим её на видное место.

Клиенты для оптовой компании ведут себя по-разному: часть закупщиков решает по каталогу, часть просит расчёт под свою спецификацию. Каталог на сайте нужен тем, у кого много позиций и кто сравнивает по артикулу. Там, где товар один или близкий набор, лучше работает быстрый расчёт партии.

Для повторных закупок реклама не главное. Тут помогает база: отметки в CRM, кто и когда заказывал, и рассылка по тем, у кого подошёл срок. Мы подскажем, какие поля завести, но результатов повторных продаж не обещаем.

Во сколько обходится работа студии для оптовой компании

в среднем 10 % от чека

Партнёрская схема означает, что мы берём в среднем 10 % от чека продаж, детали обсуждаем под ваш проект. Услуги по отдельности или комплексом считаем после разбора ассортимента и регионов. Бюджет на рекламу вы вносите отдельно.

Обсудить расчёт

Что спрашивают оптовые компании о заявках из рекламы

Как привлекать оптовиков, а не розничных покупателей?

Заявки от оптовиков получаются через формулировки объявлений, минус-слова и вопросы квиза. В объявлении можно честно написать «от партии», на странице попросить объём и город, в Директе исключить запросы про единичную покупку. Полного отсева не бывает, цель снизить долю розницы, результат не обещаем.

Сколько стоит заявка от оптового клиента?

Средний рекламный бюджет на заявку в нише за 2025 год в проектах студии составил 783 ₽. Это расход только на рекламу, без стоимости работ студии. В кейсе пошива одежды оптом он был 1 056 ₽, в кейсе производителя камня 1 667 ₽. Для вашего товара ориентир назовём после разбора.

Нужен ли каталог на сайте или хватит запроса прайса?

Зависит от ассортимента. Широкий каталог с поиском по позициям нужен, когда закупщик выбирает по артикулу. Если ассортимент невелик, достаточно страницы с расчётом партии и формой запроса прайса. Мы смотрим на ваши продажи и решаем.

Как связать заявки с CRM и видеть, кто дошёл до оплаты?

Форма и квиз отправляют данные в CRM вместе с источником рекламы. Менеджер ставит статус, и в отчёте видно, какие кампании приводят закупщиков, дошедших до счёта. Мы подключали Битрикс24 и AMO CRM, другие системы обсуждаем отдельно.

Можно ли начать, если у нас уже есть сайт?

Да. Сначала посмотрим, где он теряет закупщиков: нет цены партии, неудобный прайс, нет формы расчёта. Если доработки мало, сделаем её. Если нужна отдельная страница с квизом, разберём её по теме квиз-сайтов.

Вы гарантируете постоянных покупателей?

Нет. Мы настраиваем канал, который приводит закупщиков, и показываем в аналитике, что работает. Станет ли клиент постоянным, зависит от условий поставки и работы вашего отдела продаж.

Подходит ли это производителю, а не только перекупщику?

Да. Среди проектов есть швейное производство и производитель изделий из камня. Условия и ассортимент называете вы, мы строим вокруг них рекламу и лендинг под ключ.

Работы в этой и близких нишах

Оптовые продажи и производство. Цифры из карточек проектов, цена заявки означает только рекламный бюджет.

Пошив одежды оптом

Описание:

Швейное производство полного цикла. Квиз-лендинг на Tilda для брендов, расчёт стоимости, Директ и Битрикс24.

Заявок в месяц:

148

Рекламный бюджет на заявку:

1 056 ₽

Конверсия:

4,1 %

Посмотреть кейс

Мраморный гранд

Описание:

Производитель изделий из натурального камня, не чистый опт. Сайт на WordPress, квиз-калькулятор, маркетинг-кит, продающий прайс.

Заявок в месяц:

259

Рекламный бюджет на заявку:

1 667 ₽

Конверсия:

4,39 %

Посмотреть кейс

BAUTRADE

Описание:

Поставщик облицовочных материалов. Сайт на WordPress и запуск Директа, цифр заявок в источнике нет.

Посмотреть кейс

Сайт-каталог производителя фундаментных болтов

Описание:

Каталог на 65 169 позиций с расчётом по спецификации, цифр заявок в источнике нет.

Позиций в каталоге:

65 169

Посмотреть кейс

Узнайте бюджет
конкурентов и сколько
они получают заявок в месяц

Выберите куда вам удобнее отправить анализ конкурентов?

Cогласен с условиями политики конфиденциальности данных

Реклама опта: как оптовой компании получать заявки от закупщиков, которые берут партиями, а не от розничных покупателей

Пройдите простой опрос за 1 минуту
Ответьте на 4 вопроса и получите аудит рекламы опта плюс показ квиза расчёта партии из проекта швейного производства.

Почему обычная реклама приводит к оптовику розницу?

Какие результаты у оптовых и производственных компаний в портфолио?